Услуги музыканта на рынке: как правильно выставить цену

Бро! Сделай мне трек, чтобы качало, по-братски! Отблагодарю потом, бери в работу. Что не так с этим подходом?

Негодование зашкаливает! В сети идет бурная дискуссия: надоели эти проклятые реперы со своими треками «за бесплатно».

К сожалению, многие музыканты до сих пор не понимают, как правильно выставить цены на свои услуги. В итоге каждый второй бросает этот «фриланс», так как он не приносит денег. А всё почему?

Потому что не разбираются в ценообразовании на свой «товар» и не умеют договариваться на берегу о плодотворном сотрудничестве.

Хорошие качественные музыканты годами отдают свою работу не в те руки. Думают, что еще не готовы к коммерческому сотрудничеству на постоянной основе. Очевидно причины лежат глубже, нежели умение играть на инструментах, сочинять музыку и делать продакшн.

Сколько ты сейчас стоишь? 2000 долларов!

Смешно вспомнить, но на начальном этапе многие так рассуждали:

Вот сделаю я, например, хорошую работу бесплатно с каким-то начинающим артистом. В портфолио появится запись и можно будет довольствоваться этим на первых порах.

Далее наберется 10 — 15 работ, тогда и выставлю рыночный ценник на свои услуги.

Вроде бы все логично и правильно. Да. Только есть нюансы.

В первый момент, после набора портфолио музыкант начинает:

• Рассылать свои работы «на заценку» всем и вся
• Регистрироваться на биржах фриланса в поисках заказов
• В оффлайне предлагать свои услуги для сотрудничества
• Много рассказывать всем друзьям, знакомым и незнакомым, что он настоящий специалист в музыкальном продакшне
• Пробовать «рассылать» и публиковать резюме со своим бэкграундом на различных сервисах
• Постить в соц.сетях материалы о том, что он тоже продюсер со спектром услуг
• Ждать у моря погоды…

Всё это хорошо. В рамках попыток выйти на рынок музыкант правильно мыслит, но совершает одну критическую ошибку.

Просто так заказы не придут. Нужно больше действий. А действия — трафик, показы, охваты — это время, которое дорого стоит.

Не будем лукавить, большинство начинающих забывают о том, что потраченное время даже на самый пустяковый тип работы — это расход ресурсов. Чтобы оставаться на плаву, расходы и доходы надо балансировать. Иначе вся затея типа микро-бизнесов, подработок и прочего разваливается моментально.

«Сколько ты сейчас стоишь? 2000 долларов…» — фраза из известного фильма.

Хороший музыкант, автор или продюсер действительно столько стоит. И это с учетом малой известности.

Что такое две тонны баксов? Условно 156 000 рублей. Делим на 22 дня и получаем зарплату музыкального работника — около 7000 рублей в день! Соответственно 875 рублей в час.

Прикольно да? И где же все эти «по братски» сделай мне ВСЁ за 500 рублей? Смешно. Но не будем о грустном.

Кто такой музыкант на удалёнке?

Чаще всего это опытный «универсальный солдат» — звукорежиссер, музыкант, исполнитель и автор в одном лице.

Он предлагает в интернете и лично услуги, такие как:

• Звукозапись
• Аранжировка
• Сведение
• Мастеринг
• Песни под ключ
• Создание обложек под треки
• Иногда продвижение музыки
• Иногда съёмку клипов, монтаж видео, озвучку
• Любую похожую услугу

Ради прикола сравним нашего «солдата» с классической офисной должностью системного администратора.

Музыкант V.S. Сис.админ

По сути интернет-музыкант — это и есть сис.админ. Только типы работ другие. Интернет-продюсер больше по созданию аудио- и визуального контента, хотя знает о «компах» не меньше, а то и больше чем админы.

Также в функции продюсера входит постоянное общение. Тут профессии очень похожи. Админы больше совещаются в офисах — по делу и без, а создатели треков и видео больше в переписке. Хотя часто тоже в пустую. Но мы же понимаем, что всё это время.

Итак, зарплаты сис.админов варьируются от 80 до 150 тысяч рублей. Многие скажут: админы лентяи, нифига не делают, за что им вообще платят? Про интернет-музыкантов можно сказать также: Мамкин репер или звукач сидит на шее у родителей, перебивается на 1000 рублей в неделю и возомнил себя звездой первой величины.

Только в нашем случае хороший админ реально всё знает про компы. И даже если он ленив и медлителен, «ящик» то он вам настроит, свой оклад получит.

Так что мешает хорошему музыканту зарабатывать, как сис.админу?

Про ценообразование и практику

Мужик лет под 40, когда меняет работу — смотрит на рынок и знает сколько он стоит. Не трудно догадаться, что опытный админ выставит в резюме ту цену, которая его устроит за вечный «геморрой» торчать в офисе и настраивать принтеры.

А музыкант? Где ему смотреть цену на свои услуги? В итоге к домашним продюсерам относятся, как к бездельникам. Люди не хотят брать их работу в расчет.

Очень важно знать свою стоимость и форматировать услуги в реальные ценники. Как единичные товары. Их еще называют Custom, Craft или ручной сборки.

Уже много лет ходит поговорка: Чтобы стать качественным специалистом в любой сфере на практику понадобится 10 000 часов.

Допустим ваше хобби звук и музыка. Вы занимаетесь творчеством эффективно 8 часов в неделю. Условно, каждая суббота как рабочий день. В году 52 недели. 52*8 = 416 в год. Далее разделим 10000 на 416 и получим 24 года! Многовато!

Очевидно, что 8 часов в неделю просто недостаточно. Эту цифру надо утроить для более быстрого достижения цели. Получаем 10000 / (416*3) = 8. Таким образом около 8 лет понадобится заниматься хобби по 24 часа в неделю. Тогда можно стать специалистом высокого уровня.

Пусть это будет по аналогии с сис.админом — 150 000 рублей в месяц. Вот такая нехитрая арифметика.

Обучиться на музыкального продюсера можно быстрее

Действительно, если человек не занимается ерундой, постоянно практикуется, изучает мат.часть, находит новые решения и прочее, то он и в половину этого времени уложится. Более того, он научит себя презентовать, наберет «жирное» портфолио и выполнит ряд заказов. Да, они будут недорогими по началу, но взаимодействие с клиентами такой специалист выведет на первый план.

А дальше, по ощущениям.

Сколько я сейчас стою?

Теперь можно смотреть на рынок и считать эффективные часы.

Из открытых источников легко найти такую информацию: в 2020 году группа Ария выпустила альбом Армагеддон — переиздание. В то время сведение у звукорежиссера Максима Самосвата стоило около 25 — 30 тысяч рублей за песню.

Или известный звукорежиссер поп-сцены 90-х, Игорь Лалетин брал за 1 трек около 30 000 рублей.

Это еще мы не проговаривали работу с аранжировкой, написание текстов и музыки.

Действительно, 5 лет назад на музыкальных биржах продавались композиции по 150 — 200К за штуку. А мы знаем, что в среднем одна песня делается под ключ примерно за месяц. 150 тысяч рублей за полностью готовый к релизу трек — нормальная цена. Вот тут мы и приблизились к зарплате офисных работников в Москве.

Конечно с развитием ИИ, всяких SUNO, Udio, Boomy — цены на готовые треки упали в 5-10 раз.

Но это же не значит, что настоящие живые специалисты должны «сбросить» цену до такой же. Это разное. Живая интеллектуальная работа не может стоить 3 копейки и сравниваться с нажатием одной кнопки.

Кто-то скажет: Ситуация удручающая! Музыканты, певцы, композиторы, авторы, звукорежиссеры, монтажеры, продюсеры стали нафиг никому не нужны! Они вымирают, как класс.

Очевидно, что тенденция неприятная. Многие бросят свой «фриланс» и займутся какой-то другой деятельностью. Кто-то поставит проект на паузу.

А кто останется на рынке спросите вы?

Те, кто умеют работать с ценообразованием. Грубо говоря, не ушлые ребята-авантюристы, желающие срубить бабла здесь и сейчас, а настоящие профи.

Ну давайте подумаем. На Авито выложено объявление типа:

Сведу вокал с минусом за 400 рублей со скидкой!

Как вы думаете, что там может человек сделать за 400 рублей? Сейчас любой дурак «воткнет» кривой вокал в условный SUNO, напишет бесплатный PROMT и получит результат не поднимая 5-й точки со стула.

А как поступит звукорежиссер, который держит цену на уровне рыночной?

Правильно, он останется на плаву, потому что:

• Рыночная цена выглядит солидно
• Он правильно презентует свои услуги
• Сразу отбривает лишнюю публику, которая ведется на низкие цены
• Привлечет больше заказов, т.к. разумная цена показывает серьезность бизнеса

Стоит для себя понять сразу: Низкая цена на ваши услуги привлекает клиентов, которые хотят, чтобы вы ВСЁ делали бесплатно. Они вечно будут недовольны, потому что появится иллюзия, что они чем то лучше вас. На самом деле разумная цена повышает именно ваш статус. Ну и отношение проявляется по другому.

Если сразу ставишь заказчика на место, подчеркивая рамки и обозначая нормальные условия, ваша работа становится ценней. Увы, так устроены люди.

Примерное ценообразование по опыту:

Опыт 2-3 года: Цена за 1 час ~ 300 рублей
Опыт 8 лет: Цена за 1 час ~ 700 — 900 рублей
Опыт 15 лет: Цена за 1 час ~ 2000 — 2500 рублей
Опыт более 20 лет: Цена за 1 час ~ 50-100$

Ну естественно с получением новых навыков и работ в портфолио можно самим «индексировать» цену на свои услуги. Градация опыт выше представлена скорее в ознакомительном плане.

И напоследок

Прямо сейчас дописывая данный материал я понимаю сколько он стоит. Цена за такую экспертную аналитическую статью начинается от 10 000 рублей.

Условно 8 лет назад я начинал с 500 рублей за такую публикацию. Вот она разница — годы и опыт. Естественно в цену входит скорость написания, корректность публикации, оптимизация, редактура и оформление. Как видите за 8 с лишним лет цена за такую работу увеличилась в 20 раз.

_________

С Вами был Алексей Широков. Всем желаю работать с хорошими заказчиками в крутых проектах и получать нормальные деньги за свои услуги.